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意企Dedalus进军中国

发布时间: 2011-06-13 文章来源: 投资与合作

记者 马宁

一方是将意大利企业带到中国的行家里手,另一方是觊觎中国市场的意大利医疗信息软件领头羊,双方一拍即合,漂洋过海展开中国的“淘金”之旅。

“意大利医疗信息软件公司,从一开始的80多家,经过整合后,到目前为止只有3家。未来五年,中国医疗软件公司将从现在的200多家,经过整合后达到10家左右。”意大利医疗信息软件公司Dedalus的CEO莫雷蒂(Giorgio Moretti)在分析中意两国医疗信息软件市场时说道。
Dedalus公司是一家从事医疗卫生体系应用软件和信息化系统研究开发的医疗软件企业,现已发展为意大利医疗软件行业的领军企业之一,总部位于佛罗伦萨,并在意大利全国11个地区设有分公司。在整个欧洲有很强的口碑和品牌效应,目前拥有超过500家公立和私营医疗机构客户,以及22000个人客户,2009年销售收入超过5000万欧元。

好的项目自然需要好的合作伙伴,相辅相成,实现共赢。2010年初,Dedalus公司毛遂自荐找到了曼达林基金,后者为规模为3.28亿欧元的意大利基金。经过数月的市场调研、谈判,在2010年12月正式达成协议,曼达林基金投资Dedalus 2亿元人民币,并助力其进入中国市场。这只是曼达林基金的第一期投资,最终的投资规模是希望占Dedalus25%的股份,成为其第二大股东。

笃定医疗信息软件
在30多年前的学生时代,莫雷蒂所学专业是医药,主要做生物制药研究工作。后来在实践中,他尝试着将医药与应用软件结合,却未曾料到这一尝试让他看到医疗与IT之间的紧密联系,他预测这个新合作领域市场潜力很大,将会产生新的突破。

毕业后,莫雷蒂进入了一家医疗企业工作,他把自己的研究想法和成果告诉老板,但是老板却不知道软件在医疗上如何实现应用。这一结果让莫雷蒂感到英雄无用武之地,决心自己创业。于是他离开公司,于1982年创办了一家医疗信息软件公司,即Dedalus的雏形。公司最初做制药软件,但他发现这个项目在当时金融和银行业大发展的时代并不赚钱。于是莫雷蒂在做医药项目的同时也做金融项目,以弥补业务及资金上的不足。后来Dedalus与意大利一家大的软件公司合并,合并后主要做金融、医疗、财务、国防、航空、管理等方面的软件。他是负责国防、航空、管理这方面软件的CEO。“比如有像海军系统这样的软件,我们公司就是当时为军用软件提供服务的五家公司之一。就连德国海军也是使用我们制作的软件。”莫雷蒂津津有味地回忆道。

不过,并入大公司体系内的Dedalus,尽管拥有了更广阔的业务平台,但是作为大公司业务的一部分,Dedalus在医疗信息软件领域的发展并不如莫雷蒂最初所设想的一样。他认为这个市场非常有前景,于是在2005年,当莫雷蒂积累了足够的财富之后,他将Dedalus从已经上市的母公司买回来,开始按照自己的想法改造公司。

如今,Dedalus在意大利医疗软件处于领先地位,在全球领域的排名也是前列。

Dedalus公司产品线非常全,从一个人出生到死亡所需要的医疗软件全面覆盖。公司拥有250多种产品,在区域信息平台、医院、全科医生、手术室、实验室、紧急救助、门诊挂号等方面都处于领先地位。“我们的思路是首先要解决医疗咨询服务方面的问题,然后在建立一个体系的框架下,再提供我们的产品,只有建立好一个管理体系,你的医疗软件才能最终发挥最大的效用。”莫雷蒂说道。

莫雷蒂看好中国医疗信息软件的发展。早在三年前,他就来到了中国,现在更是基本每三个月就会过来考察项目,寻找合作伙伴。不过,虽然Dedalus在中国建立了一个代表处,但是一直没有开展业务。

借力资本

中国医疗改革虽然起步较晚,但一直在进行调整与发展。2009年4月6日,新医改方案正式对外公布,根据《医疗卫生体制近期重点实施方案》,从2009年至2011年,中国将斥资8500亿元推动医疗体制改革,这将给国内外各家医疗软件企业带来巨大的商机,无论是医疗软件,还是医疗设备都存在巨大的市场潜力。

曼达林基金非常专注医疗领域,经过前期大量的市场调研,认为这块市场投资机会非常多。加之中国政府也在大力发展医疗体系,这都使曼达林基金坚定看好中国医疗软件市场的投资机会。“曼达林基金由四个意大利人作为合伙人,另外两个合伙人是中国人,一个团队负责将中国企业引入欧洲市场,另外一个团队负责将欧洲企业引入中国市场发展。”曼达林基金执行合伙人高臻女士谈到。

“曼达林基金在意大利品牌形象好,也有很好的口碑,比如Euticals(化学原料药)、IMA(制药及茶包包装机械)、Cifa(混凝土机械)等项目投资,都是曼达林基金帮助它们进入中国市场发展的。”高臻表示,正因为有了良好的过往业绩和经验,才使很多想到中国发展的外国公司主动找到曼达林基金。

Dedalus公司也是其中之一。恰巧,Dedalus公司想进入中国市场,毛遂自荐找到了曼达林基金团队,希望其能够帮助它们进入中国市场。有曼达林基金的帮助,Dedalus公司坐上了进入中国市场的快车。高臻表示,在最近几个月内,曼达林基金帮着Dedalus引荐了国内许多知名公司,希望助Dedalus快速展开在中国的业务。莫雷蒂更是一下飞机就开始了与中国企业和相关地区的“外交拜访”工作。

“曼达林基金将协助Dedalus公司,在中国重要省会城市,以及经济相对欠发达城市,寻找搭建区域医疗信息管理应用平台的试点。”高臻说道。

加速中国布局

2011年是中国“十二五”规划全面实施之年,医疗体制改革全面实施,市场空间将全面打开,医疗信息软件面临的机会自是不言而喻。

“医疗信息软件的发展,在意大利已经进入到了第三阶段,而目前中国处在第一阶段,我们可以帮助中国跳过第二阶段,快速向前发展。”莫雷蒂非常自信地说。

“意大利医疗信息系统在全球区域平台是最好的,可以随时交换信息,我们公司参与了大部分开发。在中国,这块业务正处于初级发展阶段,需要有实力的公司,来帮助他们建设。在这个过程中,我们公司可以和地方政府建立信息交换机制,提高效率,建立好的模式,引入我们的技术,帮他们少走弯路。”莫雷蒂介绍道。

目前,中国医疗信息软件的竞争压力将使医疗行业信息化产品与服务提供商企业之间进一步整合,Dedalus也成为这场竞争的参与者。莫雷蒂希望先在中国建立一个小而精的团队,将来他打算要用三年的时间,将中国公司的规模做到200-300人左右。

在谈到公司经营上,莫雷蒂表示:“在管理上最重要的就是对技术人员进行有效地管理,这在整个行业都是很大的问题。软件主要是靠技术人员写程序,他们决定着产品的好坏,所以说要有很好的管理体系,要给技术人员提供很好的工作环境和福利待遇。”

在曼达林基金的帮助下,Dedalus公司已经开始了中国市场的快速布局,将意大利模式和技术套用在中国企业身上效果如何,日后将见分晓。